10代に人気の他社をどう調べるか｜競合調査で見るべき5つのポイントと、まねで終わらせないコツ

10代に人気のブランドや商品を調べるとき、売上やフォロワー数だけを見ても理由はわかりません。売り場、SNS、コメント欄、10代の声から「なぜ選ばれているか」を読む5つのポイントと、調査シートの例、まねで終わらせない考え方を紹介します。

「あの会社みたいにやって」と言われたら

社内で「10代にはあのブランドが人気だから、うちも同じようにやろう」という話が出ることがあります。人気の他社を研究するのは、よい出発点です。でも、見た目のデザインやSNSの雰囲気をまねしただけでは、うまくいかないことがほとんどです。

競合調査で知りたいのは、「何をしているか」よりも「なぜ10代に選ばれているのか」です。この記事では、10代に人気の他社を調べるときに見るべきポイントを紹介します。なお、ここでいう他社は、同じ業界の会社だけでなく、10代の時間やおこづかいを取り合っている相手すべてを含みます。

ポイント1：10代が「何と比べているか」から競合を決める

10代のおこづかいは限られています。新しいお菓子は、ほかのお菓子だけでなく、プリクラやカラオケ、推しのグッズとも比べられています。

まず、10代の声の中で「代わりに何を買ったか」「何と迷ったか」を探します。思ってもいなかった相手が競合だとわかることがあります。調べる相手は、こうして10代の目線で選びます。

ポイント2：売り場と買い方を見る

人気の理由は、商品そのものより「買いやすさ」にあることも多いです。

• どこで売っているか（コンビニ、雑貨店、ネット）
• いくらで、どんな量で売っているか
• 友だちと分けやすいか、持ち歩きやすいか
• 限定品や新作が、どれくらいの間隔で出ているか

実際に店に行き、10代が多い時間帯に売り場をながめるだけでも、気づくことがあります。ただし、店内で10代に声をかけたり、写真を撮ったりするのは避けましょう。

ポイント3：SNSは「企業の投稿」より「コメント欄」

人気の他社のSNSを見るとき、つい企業の投稿の作り方に目がいきます。でも、もっと大事なのは、それを見た10代の反応です。

• コメント欄でどんな言葉が使われているか
• 10代が自分で投稿するとき、商品をどう紹介しているか
• 「推し」「おそろ」「交換」など、参加の言葉が出ているか

10代は、企業の公式アカウントより、友だちや身近な人の投稿で商品を知ることが多いと言われます。公式の発信より、10代が自分の言葉で広めている様子を見ると、人気の理由が見えてきます。

ポイント4：公開調査で「どれくらい知られているか」を確かめる

自分の感覚だけで「人気」と決めつけないよう、公開調査でも確かめます。2026年上半期なら、JC・JK流行語大賞、マイナビの10代女子調査（13〜19歳女性610人）、渋谷トレンドリサーチの高校生調査（男女200人）などが参考になります。

ランキングに名前があれば、広く知られていると考えやすくなります。名前がない場合は、一部の学年や地域だけの人気かもしれません。調査ごとに対象がちがうので、だれに聞いた結果かを必ず添えて記録します。

ポイント5：調査シートにまとめる

調べたことは、相手ごとに同じ型でまとめると、比べやすくなります。

• 相手の名前と商品
• 10代が何と比べて選んでいるか
• 売り場・価格・量
• 10代の言葉（コメントや声からそのまま引用）
• 選ばれている理由（担当者の仮説）
• 自社にあるもの、ないもの

最後の欄が大切です。他社の強みを並べるだけでなく、「自社にしかないもの」を書くことで、まねではない打ち手を考えるきっかけになります。

調べるときの注意点

• 他社の社員やお客さんになりすまして情報を集めない
• 公開されていない情報や、確かめられないうわさを資料に書かない
• 他社のデザインやキャラクターを、そのまま自社の企画に使わない
• 「あの会社はこれで成功した」と断定しない（外からは本当の理由がわからない）

競合調査は、相手を出しぬくためというより、10代が何を大事にしているかを知るための調査だと考えると、得られるものが多くなります。

10代自身の「比べ方」を聞く

10代が何と比べて、何を選んでいるのかは、本人たちの声に一番よくあらわれます。TrendVoiceでは、10代がプロフ帳に書いた「最近お金を使ったもの」「よく使う通販サイト」「いま流行ってるもの」などの声に、企業向けプランでAIを使って質問できます。競合を決める最初の一歩として、10代の比べ方を探してみてください。

公開日：2026-10-31　文：TrendVoice編集部