10代のスキンケア市場と商品づくり｜中高生の肌悩み・選び方・伝え方のポイント

メイクより先にスキンケアから始める10代が増えていると言われます。中高生の肌悩み、商品を選ぶときに見ていること、商品づくりと言葉選びのポイント、気をつけたいことをまとめました。

「メイクより先にスキンケア」の10代

10代の美容というと、まずメイクを思い浮かべる人が多いかもしれません。でも、学校ではメイクが禁止されていることも多く、中高生にとって毎日ふつうに使えるのは、むしろスキンケアのほうです。

洗顔、化粧水、日焼け止め、リップクリーム。こうしたアイテムは校則にふれにくく、親にも「肌のためなら」と許してもらいやすいものです。そのため、美容への興味の入り口がスキンケアになる10代は少なくない、と言われます。

この記事では、10代向けのスキンケア商品を考えるときの視点を、肌悩み・選び方・言葉の3つから整理します。

中高生の肌悩みは「ゆらぎ」が中心

10代の肌悩みは、大人とはちがいます。よく挙がるのは次のようなものです。

• おでこやあごのニキビ、毛穴のつまり
• 昼すぎのテカリと、季節の変わり目の乾燥
• 部活や体育での日焼け
• 汗をかいたあとのベタつき

ポイントは、悩みが「毎日同じ」ではないことです。テスト前の寝不足、夏の部活、冬の乾燥など、生活の変化で肌の調子がゆらぎます。「この悩み1つを解決する」より、「調子が悪い日にも使える」と思える設計のほうが、10代の実感に合いやすいです。

10代がスキンケアを選ぶときに見ていること

中高生がスキンケアを選ぶときは、次のような点を見ている傾向があります。

• 肌にやさしそうか（しみない、においが強すぎない）
• 動画やSNSで、同じ年代の人が使っているか
• おこづかいで続けられる値段か
• 使い切れる量か（大きすぎるボトルは手が出にくい）
• 親に「それなら使っていいよ」と言ってもらえるか

最近は、成分名をスマホで調べてから買う10代もいると言われます。ただし、成分の知識はSNSの断片的な情報から入ることも多く、まちがった思いこみがまじることもあります。企業側は、むずかしい成分の話を並べるより、「何のための、どんな使い心地のものか」をわかりやすく伝えるほうが親切です。

商品づくりで考えたい4つのこと

10代向けのスキンケアを企画するときは、次の4つを考えてみてください。

• 量と値段：ミニサイズやお試しサイズで、失敗してもいたくない価格にする
• ステップの少なさ：朝は時間がないので、1本で終わるものが喜ばれる
• 使う場所：家だけでなく、学校のトイレや部活のあとに使えるか。日焼け止めの塗り直しや、汗ふきシートのように持ち歩く場面を想像する
• 置き場所：家の洗面所で家族と共用になることもある。「自分のもの」とわかるデザインだと、続けて使ってもらいやすい

言葉の選び方：言っていいこと・気をつけること

化粧品の広告では、効果の言い方に法律や業界のルールがあります。「ニキビが治る」のように、医薬品のような効き目を言い切る表現は使えないのが一般的です。商品の種類によって言える範囲がちがうので、表現は必ず社内の担当者や専門家に確認してください。

そのうえで、10代に伝わる言葉を選びます。

• よくない例：「思春期のお肌トラブルを徹底ケア」
• よい例：「部活のあとでも、さっぱり洗える」
• よくない例：「透明感あふれる理想の素肌へ」
• よい例：「朝、これ1本でおわり」

むずかしい効果の話より、「いつ、どんなふうに使えるか」が浮かぶ言葉のほうが、10代には届きやすくなります。

やりすぎ注意

• コンプレックスをあおらない：「毛穴が目立つと嫌われる」のような表現は、10代の不安を大きくしてしまいます
• 大人向けの悩みを持ちこまない：エイジングケアのような、年齢に合わないケアをすすめるのは避けましょう
• 肌トラブルへの配慮：ひどい肌荒れは皮ふ科の受診をすすめる、と一言そえるだけで、保護者の安心につながります

10代のスキンケアは、「きれいになりたい」と同時に「失敗したくない」気持ちが強い分野です。安心して試せることが、何よりの売りになります。

10代のスキンケアの「いま」を聞いてみる

どんなアイテムをカバンに入れているのか、最近どんな美容アイテムにお金を使ったのか。こうした声は、学年や季節で変わります。

TrendVoiceでは、10代がプロフ帳に書いた「カバンの中身」「最近お金を使ったもの」「こんな商品求めてます」などの声を集めています。企業向けプランでは、たまった声にAIで質問できるので、スキンケアの企画の前に、中高生の実感を確かめる材料として使えます。

公開日：2026-10-31　文：TrendVoice編集部