世代の基本

少子化の中のアルファ世代｜人数が少ない世代だから「一人ひとり」を大事にするマーケティング

アルファ世代は少子化が進む中で生まれた世代です。人数が少ない世代に向けて、企業はどう考え方を変えるべきか。量より関係の深さ、少ない声の扱い方、長いお付き合いの視点から解説します。

「人数が少ないなら、後回しでいい」？

日本では、生まれる子どもの数が長く減り続けています。毎年の出生数は、厚生労働省の人口動態統計で発表されており、アルファ世代はまさにこの少子化が進む中で生まれてきた世代です。

こう聞くと、「人数が少ない世代に力を入れても、市場は小さいのでは」と考える人もいるかもしれません。でも実際には、人数が少ないからこそ、企業側の考え方を変える必要があります。この記事では、少子化の中のアルファ世代をどう見るか、マーケティングの目線で整理します。

少子化の中では、一人の子どもに対して、親や祖父母など周りの大人の関心が集まりやすいと言われます。昔から、両親と両方の祖父母の財布を合わせた「シックスポケット」という言い方があり、子ども一人にお金をかける家庭が少なくないことを表しています。

もちろん、家庭の事情はさまざまで、すべての家庭に当てはまるわけではありません。ただ、「子どもの数が少ない＝子ども向けの市場が単純に小さくなる」とは言い切れない、ということは押さえておきたいポイントです。

人数が多かった時代は、テレビCMなどで一度に多くの人に届け、その中の一部に買ってもらう考え方が中心でした。人数が少ない世代では、この「広く浅く」のやり方だけでは効率が下がります。

代わりに大事になるのが、一人ひとりとの関係を深くする考え方です。

一人の10代が友だちに話し、その友だちがまた別の友だちに話す。人数が少ない世代ほど、こうした「近い人から近い人へ」のつながりの力が大きくなります。

施策の考え方も、少し変わってきます。

少子化の中では、調査で集まる10代の声の数も、どうしても少なくなります。ここで気をつけたいのが、数字の読み方です。

たとえば、ある学年の回答が数件しかない場合、その中の一人の意見で割合が大きく動きます。「〇〇%が支持」と数字だけを見て判断すると、たまたまの結果に振り回されることがあります。

少ない声を扱うときは、次の点を意識しましょう。

人数が少ないということは、個人が特定されやすいということでもあります。地域、学年、学校の種類などを細かく組み合わせると、ほんの数人にしぼれてしまうこともあります。

10代の声を扱うときは、少人数のデータは「その他」にまとめる、細かい地域は出さないなど、集計の段階で配慮することが大切です。未成年の調査では、内容によって保護者の同意が必要になる場合もあります。

アルファ世代は、これから10年、20年かけて、大学生、社会人、そして親になっていきます。人数が少ない世代だからこそ、子どものころに好きになってくれた一人ひとりが、長く大切なお客さんになります。

いまの10代にとって身近な体験をつくることは、目の前の売上だけでなく、将来の「ずっと好き」をつくることでもあります。短い期間の数字だけで判断せず、長い目で関係を育てる視点を持っておきましょう。

そのためには、10代を「いつか大人になったら買ってくれる人」としてではなく、「いま、この年齢で大切にしたいもの」を持つ一人のお客さんとして見ることが出発点になります。

人数が少ない世代では、一人の声の重みが大きくなります。だからこそ、数字の集計だけでなく、10代が自分の言葉で書いた声を、ていねいに読み続けることが大切です。

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#少子化#アルファ世代#若者マーケティング

公開日：2026-10-20　文：TrendVoice編集部

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